O mercado de corretagem de planos de saúde é altamente competitivo. Ter uma boa performance comercial depende de um fluxo constante de oportunidades, e é aí que entram os leads de planos de saúde: pessoas que demonstraram interesse no seu trabalho e podem virar clientes.
Neste conteúdo, você vai entender o que são leads, por que eles são tão importantes para o processo comercial e vai conhecer cinco estratégias práticas para atrair mais contatos qualificados para a sua corretora.
O que são leads de planos de saúde?
O termo lead identifica um potencial cliente que demonstrou interesse no seu produto e compartilhou informações de contato com você.
Você já preencheu um formulário em um site para saber mais sobre um serviço? No momento em que a empresa recebeu seus dados, você virou um lead.
No mercado de seguros e planos, os leads de planos de saúde são as pessoas que conheceram o seu trabalho e deram algum sinal de interesse. Na prática, um lead pode:
- enviar um e-mail pedindo mais informações;
- ligar para tirar dúvidas sobre coberturas e carências;
- preencher um formulário no seu site ou landing page;
- responder a um anúncio ou a uma publicação nas redes sociais.
Cada um desses contatos é uma porta aberta para começar uma conversa comercial e conduzir a pessoa até a contratação.
Por que gerar leads é essencial para vender mais planos de saúde
Plano de saúde não é compra por impulso. Antes de fechar negócio, o cliente pesquisa, compara coberturas e tira muitas dúvidas.
Por isso, a geração de leads é a primeira etapa de um bom processo comercial. Obter o contato, criar um fluxo de comunicação, entender as necessidades e ganhar confiança são passos que antecedem a venda.
Leads reduzem a volatilidade das vendas
Uma base sólida de contatos diminui a instabilidade do faturamento. Teve um mês fraco em novas oportunidades? Você pode retomar contato com quem já demonstrou interesse antes.
Lançou um produto com uma cobertura nova? Ligue para aquele lead que não fechou porque procurava exatamente esse benefício.
Leads constroem relacionamento e confiança
Cada contato é uma chance de mostrar autoridade e cuidar do cliente ao longo do tempo. Quem acompanha o lead com informação útil sai na frente na hora da decisão. Para uma corretora de planos de saúde, esse relacionamento é o que separa uma venda pontual de uma carteira fiel.
5 estratégias para gerar leads de planos de saúde
Não existe fórmula única. O ideal é combinar canais para atrair contatos de perfis diferentes. Veja cinco estratégias para gerar leads que funcionam na rotina de uma corretora.
1. Marketing de conteúdo
Marketing de conteúdo é a prática de oferecer materiais relevantes em blogs, sites, canais e redes sociais para se posicionar como uma fonte confiável de informação.
A vantagem é dupla: você atrai leads pelos canais digitais enquanto constrói a reputação da sua marca. Quanto mais conteúdo útil você publica, mais alcance ganha e mais reconhecida a corretora fica.
Ideias de conteúdo que atraem leads
- artigos de blog respondendo dúvidas comuns sobre planos e coberturas;
- vídeos curtos explicando carências, reajustes e rede credenciada;
- posts comparando tipos de contratação (individual, familiar e empresarial).
2. Parcerias estratégicas
Muitas empresas querem oferecer planos de saúde, mas não têm equipe especializada. Uma financeira, por exemplo, pode buscar uma corretora parceira para atender essa demanda.
Organizações dos setores financeiro, de previdência, de saúde e de qualidade de vida são ótimas candidatas a parcerias que geram indicações constantes.
3. Eventos
Participar de eventos traz uma vantagem que o digital não oferece: a conexão humana. Em feiras de saúde, workshops e conferências de negócios, a corretora se apresenta ao público e cria novos contatos.
O segredo é ter uma forma simples de distribuir o seu contato, como um QR code no celular ou um cartão, para continuar a conversa depois do encontro.
4. Anúncios pagos
Os anúncios pagos são o caminho mais rápido para alcançar um público. Você pode usar plataformas digitais, como Google Ads e Meta Ads, ou mídias como TV, rádio, outdoor e panfletos.
As principais vantagens são a segmentação e a velocidade: dá para atingir um público específico e ver os primeiros leads chegarem em poucos dias.
5. Indicações e recomendações
Cliente satisfeito é uma das melhores fontes de novos negócios. Um programa simples de indicação, com algum benefício para quem recomenda, transforma a sua carteira atual em um canal de geração de leads.
Peça indicações no momento certo, logo após um bom atendimento ou uma renovação tranquila, quando a satisfação está em alta.
Passo a passo para transformar contatos em leads qualificados
Atrair contatos é só o começo. Veja um passo a passo simples para qualificar e nutrir esses leads até a venda:
- Centralize os contatos em um só lugar, como um CRM ou uma planilha bem organizada.
- Responda rápido: quanto antes você retornar, maiores as chances de avançar na conversa.
- Entenda o perfil do cliente, como idade, tipo de contratação, orçamento e prioridades.
- Envie uma proposta clara e comparativa, com as melhores opções para aquele perfil.
- Faça o follow-up com regularidade, sem sumir depois do primeiro contato.
Esse cuidado aumenta a taxa de conversão e evita que boas oportunidades esfriem pelo caminho.
Multicálculo de Saúde da Agger: gere e converta mais leads
Gerar leads de planos de saúde é o primeiro passo. Para transformar esses contatos em vendas, você precisa de agilidade e de propostas que impressionem pela clareza. É aí que entra o multicálculo de saúde da Agger By Evertec.
Com o Multicálculo de Saúde da Agger by Evertec, você compara planos e seguros de saúde das principais operadoras do Brasil em poucos minutos, com informações sempre atualizadas. Alguns recursos que ajudam a atrair e converter leads:
- cotações autoexplicativas, com design moderno, que facilitam o entendimento do cliente;
- envio de propostas por e-mail, WhatsApp ou PDF, sempre com os seus dados de corretor;
- cotação por geolocalização, com planos disponíveis a partir do CEP do cliente;
- CRM integrado, com formulários de captura de leads e funil de vendas completo;
- notificação por WhatsApp ou e-mail quando o cliente indica interesse em um plano.
Mais de 3.000 corretoras já usam a solução para vender mais e atender melhor. Assim, o multicálculo de saúde deixa de ser só uma ferramenta de cotação e vira um aliado na geração de leads.
Perguntas frequentes sobre leads de planos de saúde
O lead é um potencial cliente que demonstrou interesse e deixou um contato. Ele vira cliente quando fecha a contratação do plano com você.
Depende do perfil e da urgência, mas raramente é imediato. Como não é compra por impulso, o acompanhamento constante costuma ser decisivo.
Não necessariamente. Conteúdo, parcerias e indicações têm custo baixo. Os anúncios pagos aceleram os resultados, mas você define quanto investir.
